公司召开2023年一季度经营分析会议

        2023年4月26日，公司召开2023年一季度经营分析会议。会议采取现场+视频形式召开。国药乐仁堂领导班子成员、各子公司领导班子成员、各级公司中层正副职管理人员参加了会议。会议由公司党委书记、总经理刘月涛主持。

　 　首先，国药乐仁堂财务总监王军作了2023年一季度财务分析报告。公司一季度销售收入、归母净利润率、毛利率较上年同期都有所增长，特别是销售收入的增长优于国控增长的水平。近期主要重点工作一是锚定“一利六率”经营体系，推动开展提质增效工作；二是加强现金流管控；三是一年以上应收账款专项治理；四是持续关注风险资产；五是“两全两化”进一步提升应收账款精益化管理；六是加强返利管理，加快返利清收。
　　接下来风险与运营管理部总监陈奕蒙作了2023年一季度运营分析报告。报告主要围绕整体情况、运营分析、政策分析、重点工作四方面进行了汇报。近期重点工作一是内控体系持续优化完善，风控督查确保体系执行有效；二是深化区域一体化，省平台逐步实现集中式管理；三是深化制度机制建设，形成管理闭环；四是其他重点工作包括2023年集中配送和SPD项目拓展，各单位协同完成市场调研，形成区域对标分析报告以及预算指标的分解下达。
　 　公司副总经理任志新作了2023年一季度人力资源分析报告，对人力资源管理成效，激励机制变化调整，董事会督办、落实与复盘及下一步重点工作的安排做出分析及部署。近期重点工作一是持续推进薪酬绩效改革，员工收入同步增长；二是建立OKR工作管理机制，聚焦核心要务；三是建立多层次，多梯队的后备人才队伍；四是发挥董事会的“战略引领”作用，督导各项战略决策落到实处。
　　 会议第二部分是由重点工作任务达成优秀的公司进行经验分享。药品分销板块邯郸公司总经理贾利峰、唐山公司总经理齐文质、邢台公司总经理李桂洁分别就带量采购、基层及零售业务拓展、开发准入和基层营销项目拓展进行经验分享。医疗器械板块河北医疗器械公司销售部经理冯学伟、秦皇岛器械公司总经理朱晓飞、器械邯郸公司总经理赵永霞分别就产品力提升、战略客户市场份额提升和SPD项目拓展落地进行经验分享。零售板块秦皇岛公司总经理伦海华对零售布局创新转型进行经验分享。
　　随后，公司党委书记、总经理刘月涛发表讲话。首先传达了国控的重点工作，一是加速推进一体化，包括物流、营销和集中式管理等。一体化运营对内提高工作效率，对外提升工作能力更好地服务于客户；二是加快拓展零售业务，承接处方外流；三是持续推进数字化转型，加速推进数据中台建设，发展电商业务；四是聚焦亏损企业治理工作；五是统筹发展，提升风险防范能力，保证合规经营；六是上下协同，深入开展研究调查。
　　另外结合公司实际，重点强调了三点内容，一是遗留问题和风险资产处理推进滞缓，处理有难度，但更重要的还是因为认知不够，要求各单位转变认知，加快工作的推进。另外要求各单位认真总结提炼经验，在工作中找到自己的突破点，做出亮点，在全省形成推广先进经验的机制，鼓励各单位积极踊跃参与；
　　二是传达了有关安全方面的《关于加强消防安全工作的紧急通知（行69）》并要求各单位高度重视，汲取教训，明确责任，落实好各项安全防范措施。同时加强组织领导，认真开展消防安全专项检查，各单位于2023年6月前完成检查并上报工作总结。另外传达了有关合规方面的《国药控股股份有限公司商务会议管理办法》（2023年修订）；
　　三是完善工作机制，转变工作作风。要求重点工作形成闭环管理，并强调2023年要做以下几件事：第一，董事会确定的两个指标三件事，要求上报工作方案，人力资源部、行政管理部以及风险与运营管理部要进行定期的督导；第二，为了聚焦重点工作，从目标制定到跟踪，引进“飞书”推进OKR和绩效管理形成一个闭环的工作机制。第三，定期收集问题并反馈，真正为内外部客户解决问题，达到客户满意。其次就是要恪守契约精神，令行禁止，信守承诺。
　　最后，国药控股副总裁、公司董事长许双军发表了重要讲话。
　　许总首先肯定了一季度各单位取得的成绩，其次在工作中也提出了建议：一是顺势而为，在顺境中加快发展，在逆境中比别人做得更好，随着趋势环境的变化做好自己的工作；二是认真贯彻上级要求，遵循方向性、战略性，总体落实执行好；三是坚守工作岗位，作出成绩。
　　接着，许总提出今后工作中需要注意的方面：一是在思想上成为巨人，在行动上成为强者。要不断学习、提升认知。工作上抓细抓实，紧盯死咬，做出结果。
　　二是高层要谋势，中层要谋事，基层要干事。高层谋势体现在：第一，要了解形势，分析政策趋势，把握大环境；第二，要在企业文化上造势，靠企业文化去发挥作用，大家共同遵守，达成共识；第三，要打造一流的团队，提供一流的服务，达到一流的效果；第四，要在业务模式上进行创新，尝试换道超车，改变结果，改变步骤，改变方法，从而给我们带来全新的市场，全新的增量；第五，要考虑品牌效益，品牌是我们企业发展的长久之计，既要考虑安全，又要考虑发展，既要考虑当前，又要考虑长远。中层谋事就是作为中层要考虑如何去达成目标，哪个路径能够多快好省。基层干事就是作为基层员工要充分理解，坚决服从，马上执行。
　　三是在不同时期、阶段和环境下，审时度势作出正确的判断、选择和决策，并且快速高效行动。同时要反思复盘，企业有两个最大的成本，一个是决策失误的成本，一个是沟通成本。决策失误是因为缺少调研，调研相当于“十月怀胎”，最后决策相当于“一朝分娩”。如果没有前期真正实事求是的调研，就不会有正确的决策。所以在开展下一步工作时要“广调研、缓决策、快行动”。
　　接下来，许总又提出了三点要求，一是时刻对规则和制度保持敬畏之心；二是要做好选人用人，对于“三不”人员进行淘汰；三是一分布置，九分落实。形成紧盯死咬，有始有终，抓出成效的工作作风。最后，许总祝愿国药乐仁堂发展蒸蒸日上，也祝愿大家工作顺利，家庭美满！
　　国药乐仁堂2023年一季度经营分析会的召开为各单位下一步的工作提出了明确的要求，同时也给予了工作中的思考与启发。顺势而为，加快发展，为企业实现全年任务指标打下坚实的基础。