国药乐仁堂召开2024年方针目标发布会暨三届八次职工代表大会

2024年2月6日，国药乐仁堂召开2024年方针目标发布会暨三届八次职工代表大会。公司党政领导班子、总部中层正副职管理人员、各级次公司领导班子、职工代表约190人现场参会，各级次公司中层管理人员视频参会。会议由公司副总经理任志新主持。

会上，国药乐仁堂党委书记、总经理刘月涛作题为《固本兴新 乘势而上 加快推进结构调整和转型升级》的工作报告，系统回顾了2023年工作成果并发布了2024年重点工作。

刘总首先传达了国药集团、国药控股会议精神，并指出，2023年在全体干部、职工的奋力拼搏下，国药乐仁堂荣获“国药控股2023年度业绩突破奖”“国药控股2023年度人效管理提升奖”。随后，刘总通报了2023年各项经营指标完成情况，介绍了各项指标呈现特点：销售收入、利润总额平稳增长；经营活动净现金流3年来首次完成预算；亏损企业户数下降；推进全面预算管理，销管费用率实现五连降；应收占比大幅优化；人效、资效、薪酬均有不同程度改善，实现经济效益同步增长。接下来，刘总总结了2023年重点工作成果，同时对党建工作成果及要点进行了详细的解读。

一、强化分销传统优势，扩大终端市场份额

分销板块业态结构持续优化，二、三终端销售提升明显；基层和零售实现客户、销售双增长；2023年带量点选率完成较好，独家点选率较上年有所提升；品种优势持续强化，国谈及新品100%引进；营销中心承接的各类项目均达成指标，收入及利润超额完成；商销项目与零售终端项目销售增幅较大，有效推动业务转型；承接准入项目全年销售成果显著，新建慢特病服务站销售创新高，分销转型卓有成效。

二、优化器械区域布局，大力拓展SPD业务

器械SPD业务加速拓展，服务费收取明显好转；器械带量品种增速较快、代理产品有所突破；器械战略客户增长迅速。

三、积极践行品牌战略，打造核心中药产品

中药板块扩大终端客户覆盖，助力销售增长；持续打造拳头产品，树立品牌口碑；积极探索新工艺、新模式、新项目。

四、拓展药房门店布局，零售发展势头良好

零售业务发展势头良好，超额完成指标；拓展门店布局，盈利能力大幅提升，并在处方流转、自助药房等模式实现新突破，同时进一步丰富零售品种，助力销售增长。

五、完善物流作业效率，三方收入同步增长

物流作业效率稳步提升，效率明显好转；物流三方业务拓展迅速，收入持续增长；同时积极落实国控物流战略，物流建设项目陆续投入使用

六、强化合规监督检查，提升风险防控能力

刘总从资产损失风险管控、合规经营风险管控、持续经营风险管控、股权及项目投资风险管控等方面进行了总结，进一步强调严控风险、合规经营。

七、各项工作有序推进，发挥职能亮点频现

党群工作部创新运用“四下基层”的工作方法，确保调研的针对性和有效性；党委组织部（人力资源部）着力优化干部年龄结构，推动干部能上能下；风险与运营管理部建立3大业务板块前台+8大职能管理中台一体化管控；财务管理部推进区域财务总监一体化在全省落地实施；行政管理部推动落实董事会“2个指标3件事”；信息部夯实推进全省一体化、数字化建设；质量管理部不断优化“供应链协同数字化服务平台”，持续提升客户满意度；纪检室加强巡视整改工作督导，确保整改完成率100%；审计部强化审计监督，控制内部风险；法律合规部规范合同审批，完善法治建设；安全环保物业部压实隐患排查责任链，安全生产零事故；乐仁商学院汇编了《国药乐仁堂应收账款案例账本典籍》，为应收款清收提供行动指南。

之后，刘总提出了国药乐仁堂2024年度指导思想和指标指导意见，并部署了2024年重点工作：

一、坚持党的领导、完善公司治理

按照控股企业管控情况问题清单，从加强党的领导、决策机制保障、关键人员管理、财务资金管控、主要业务运行等五个方面，进一步将加强党的领导和完善公司治理统一起来。

二、巩固传统优势、增强发展动能

一是加大基层和零售网络覆盖力度,提升基层服务能力；二是深入推进集中式管理，确保品种优势，推动营销业务实现新突破；三是认真研判政策，做好品类规划，挖掘客户需求，寻找新的增长曲线；四是打造高效供应链组织者，提升服务水平，提高盈利能力；五是器械板块优化组织架构和人员结构，强化SPD运营能力建设；六是中药板块聚焦基层市场和C端客户，寻求新模式、新机会；七是零售板块进行精准布局，提升专业化服务能力；八是持续精细化、信息化管理，提效率、降成本、控风险。

三、深挖问题根源、筑牢风控合规体系

通过分析问题成因，完善制度措施，筑牢风险识别防线；同时加强合规宣传，做好制度宣贯，筑牢风险抵御防线；强化监督检查，加大追责力度，守住合规经营底线。

四、落实巡察整改、推动企业高质量发展

2024年对上级党委巡察反馈情况进行整改，坚持领导带头，抓好责任分解，强化跟踪督办，增强整改落实。

五、2024年度党建工作思路

一是扎实做好主题教育“后半篇文章”，着力推动主题教育成果常态化、长效化；二是持续夯实基层党建工作基础，以“七抓”工程成效赋能企业高质量健康发展；三是进一步加强意识形态和宣传思想工作；四是将企业与员工的共同发展作为出发点和落脚点，增强群团工作新活力。

会上，国药乐仁堂财务总监王军作题为《打造合规、创新、高效运营财务体系 助力企业高质量发展》的年度财务分析报告，总结了2023年主要指标完成情况和指标呈现特点，并强调2024年要以“一利六率”为抓手，加强合规管理，推进财务共享服务，深化业财融合，不断提质增效。

国药乐仁堂副总经理李桂洁作题为《深入一线学习，提升管理能力，切实有效工作，助力业务发展》的年度运营分析报告，主要分析了2023年运营指标整体情况及指标特点和原因，并强调2024年要聚焦流程管理，细化过程跟踪管理，大力推进集中式管理模式，持续完善内控体系建设，强化风险管控。

国药乐仁堂副总经理任志新作题为《让组织充满活力，把战略变成现实》的董事会及人力资源分析报告，总结了董事会“两个指标、三件事”落实执行情况及董事会制度建设情况，对人均效能、组织绩效、人员结构等进行了分析，并明确了2024年董事会和人力资源管理的工作思路及具体举措。

国药乐仁堂纪委书记、首席合规官、总法律顾问王凤辉作纪委分析报告，深入分析了纪检合规工作新形势与新任务，对高质量推进纪检合规工作指明目标与路径。

会上，公司副董事长许双军发表了重要讲话。许总首先代表董事会对全体员工的辛勤努力及取得的优异成绩表示感谢。随后，许总指出，各单位要认真组织学习国药集团、国药控股、国药乐仁堂的会议精神与要求，结合实际情况，梳理本单位2024年重点工作，制定出具体的工作举措。

许总对今后工作提出两点要求：一是要高度重视数据运用，细化、优化数据分析与指标评判，抓住市场增长点、机会点，扩大优质有效销售，持续高质量发展。各级次管理人员要要重视数据采集、分析、整理和利用工作，从颗粒度、维度等多层面入手捕捉数据，确保真实、完整、准确、全面。要区分数据与观点，不能混为一谈。二是重视人工智能。结合自身工作，利用人工智能为企业提质增效提供思路。

最后，许总表示，2024年国药乐仁堂在领导班子带领下将越来越好，坚定不移走高质量可持续发展之路。祝愿各位干部职工龙年龙马精神、龙腾四海、龙飞凤舞、龙行天下。

本次会议总结回顾了国药乐仁堂2023年工作情况，分析研究了当前面临的形势，部署安排了2024年重点工作，明确了稳中求进、以进促稳、先立后破的总体要求，为企业高质量发展打开了新局面。