国药乐仁堂召开2024年一季度经营分析会议

2024年4月23日，国药乐仁堂召开2024年一季度经营分析会议，国药乐仁堂副董事长许双军、党政领导班子成员、各子公司领导班子成员和各级公司中层管理人员参加了会议。

国药乐仁堂财务总监王军作2024年一季度财务分析报告，对公司整体和各板块业务一季度主要指标完成情况进行了盘点总结，对销售收入、毛利率、净利润率、销管费用率、财务费用率、资金使用效率、一年以上应收账款、营运能力等重点指标呈现的特点进行了分析。报告明确了近期重点工作：一是紧抓关键问题、锚定利润目标；二是严控风险资产规模；三是加强资金内控管理、防范资金损失。

国药乐仁堂副总经理李桂洁作2024年一季度运营分析报告及重点工作安排，对运营指标完成情况、国控对标、销售情况、重点指标等进行了总结分析，对各板块须重点关注的指标和专项管理工作进行了提示，并对下阶段工作做出指示，一是应收账款强化事前授信管控，高度重视一年以上应收清收工作；二是严格落实十不准要求，严禁开展虚假贸易；三是运营管理精细化，进行市场细分，展开全面对标；四是深化运营模式创新，大力推进集中式管理，打造管理核心竞争力；五是服务转型升级，加快SPD项目拓展，高效运营；六是开展风控联合督查工作。

国药乐仁堂副总经理任志新作《战略引领 深化改革 助力发展》主题报告，总结部署董事会及人力资源重点工作。董事会工作方面，充分发挥战略引领作用，以OKR为重要抓手“开好会、落好实”；人力资源工作方面，重点关注人效指标、人员结构、干部结构，并持续进行优化调整。报告进一步明确了近期重点工作：干部管理方面，聚焦领导人员水平、着力提升干部工作质量；薪酬绩效方面，优化考核评价体系，助力企业高质量发展；非正式用工管理方面，加强对管理动作、关键岗位、管理流程的管控。

国药乐仁堂副总经理刘明军作2024年一季度全省分销业务工作安排和部署，对一季度分销业务营业收入、考核毛利、应收管理、基层覆盖等进行复盘分析，要求各公司认真、深入分析存在的问题，并思考如何持续优化和提升服务，如何进一步提高核心竞争能力。下阶段，分销业务将重点在预算分解、半年达成、战略客户、开发准入、毛利率提升、营销建设等方面发力，做好处方流转创新项目，全力冲刺半年指标。

国药乐仁堂副总经理张鑫鑫作《赋能联动 对标提升》工作报告，对全省采购业务工作进行安排部署。报告从带量采购、新品和国谈产品引进准入等方面进行了分析和提示，并对下阶段工作进行部署：一是做好带量采购业务工作；二是提升核心客户份额；三是快速布局，提升潜力业务；四是确保总经理考核项目按时达成；五是加快项目达成进度，助力销售增长；六是聚焦重磅产品准入，贡献优质有效销售。

国药乐仁堂总经理助理王清作全省专业药房近期重点工作报告，对全省零售板块关键指标及重点工作进行了总结和安排，对“五大重点、三个明确”战略规划重点工作进行了部署。报告中还介绍了罕见病关爱中心项目规划情况，并强调了零售板块医保合规管理工作的形势及要求。

国药乐仁堂党委书记、总经理刘月涛以《强化内部对标，让我们习惯用数字讲话》为主题发表重要讲话。

刘总首先提出公司在一季度经营过程中存在的问题，并要求各级公司和管理人员应准确分析问题、剖析问题根源。同时，刘总提出解决问题的思路，运用“三精十二化”的方法，全面对标优秀。一是市场细分化，确定资源配置，进一步分析每一类市场（客户）的需求点，包括品种满足率、配送服务，从而提升我们的服务能力和水平，确定自身的发力点或者新的增长点；二是成本对标化，在成本费用、客户服务、效率效益、风险管控、品种专项等方面，建立精细化指标体系，明确指标名称、计算公式、统计周期、主责部门、管理部门等，让管理者习惯用数字说话。

随后，刘总指出各部门重点工作及指标。销售公司及业务部门，做好市场分析、全面对标、营销准入达成、优化品种结构、探索转型及创新业务等方面工作；管理单位及后台部门，做好运营管理、风险管控、成本优化、业务支持、员工提升、团队建设等方面工作。

最后，刘总对于合规工作提出要求，强调要重点强化培训及追责，要做好年度培训计划，修订完善相关政策，开展新任领导干部任前培训，并要将合规工作纳入日常考核，造成重大影响或者重大损失的严肃问责。

本次会议全面总结盘点了一季度工作，并结合形势政策、管理要求进一步指明经营发展思路，对公司各板块、各单位下一步工作提出了明确的要求。固本兴新、乘势而上，为实现全年任务指标达成和企业高质量发展而不懈奋斗。