国药乐仁堂组织开展销售应收账款管理专题培训

为进一步提升业务人员的应收账款管控能力与实战技巧，切实解决业务运营中的短板问题，国药乐仁堂于4月10日组织开展了“销售应收账款管理”专题培训。本次培训特邀国药控股全国讲师范振涛老师担任主讲，来自全省销售及财务条线的50余名骨干学员现场参训。

培训伊始，公司党委组织部（人力资源部、改革办公室）总监姚丽静作开场讲话，勉励全体参训学员珍惜本次学习机会，结合日常工作中遇到的实际问题，主动思考、积极交流，真正把课堂知识转化为推动业务发展的实践能力。

培训中，范振涛老师围绕应收账款全流程管理进行深入讲解。他强调，销售人员是应收账款管理的第一责任人必须树立利润意识，做到“应收尽收”。在实操层面，范老师带领学员学习了“砍柴挑水”的基本功——应收账款管理要“心中有数”，教授大家如何看懂账龄表，如何通过分析账期及销售变化曲线及时捕捉客户经营状况的变化等。针对不同类型的客户，范老师传授了不同的回款方法，进一步提升回款效率。

随后，范老师分享了最新的医保直接支付政策及其对企业未来业务发展的深远影响，提醒业务人员要增强职业转型意识，以自身能力的提升来应对政策环境的冲击。

培训期间，学员们分组展开热烈研讨。大家立足自身岗位职责，各抒己见，抛出实际工作中的痛点与难点，共同探讨解决方案。

本次培训，不仅强化了销售人员的应收账款管理意识，也切实促进了大家回款能力的提升。下一步，公司党委组织部（人力资源部、改革办公室）将继续组织开展相关专业培训，提升销售人员专业能力，减少能力短板，为公司在复杂多变的市场环境中稳步前进、实现质效双升贡献力量。